橫向談判是指什麼
橫向談判是指在確定談判所涉及的主要問題後，開始逐個討論預先確定的問題，在某一問題上出現矛盾或分歧時，就把這一問題放在後面，討論其他問題，如此周而復始地討論下去，直到所有內容都談妥為止。例如，在資金借貸談判中，談判內容...
跳槽前需要學會的薪酬談判方法
跳槽前需要學會的薪酬談判方法跳槽前需要學會的薪酬談判方法如果你想跳槽，就一定會面臨一個問題：和潛在的新東家談判你的薪酬標準。這樣的差事讓很多人感到難以開口，或者不知道該如何去談。除了少數當事人可以委託獵頭公...
停戰談判“三八線”之爭內幕知多少？
一.雙方對“三八線”之爭的焦點(一)我軍堅持以“三八線”為停火線1.停戰談判概況1951年7月8日，停戰談判首次在開城舉行聯絡官會談，為正式談判“會議議程”做準備。我方聯絡官3人：張春山(我軍聯絡官)、柴成文(我駐朝鮮使...
李鴻章為《馬關條約》是怎樣與日本人談判的
馬關議和之地春帆樓，本是日本醫生藤野玄洋於1862年開辦的診所。此樓所處之地居高臨下，風景秀麗，附近有一處溫泉可供休養。藤野玄洋醫生死後，其女美智子不通醫術，但獨具慧眼，在這裡開辦了一家河豚料理店。對於春帆樓，時任日本...
張治中：蔣介石怒稱“我在和共產黨代表談判”
蔣介石搖頭嘆息：“別人背叛我猶有可說，文白竟然如此！”張治中多年追隨蔣介石左右，處在眾多文武高官注目之中。張治中是蔣介石的心腹。蔣介石對張治中也不薄。“淞滬之戰”後，張屢遞辭呈，蔣不批。最後準了還要他先履新（大本營...
諸葛亮為何能成為談判高手？祕訣是什麼？
善喻者，以一言明數事;不善喻者，百言不明一意。——《人物誌》這段話大致的意思就是會說話的人，往往輕輕一語帶過便能清楚地表明自己的意圖，而對於那些不善於溝通的人，往往說了一百句話也沒讓人明白他到底想要說什麼。這就...
獲得成功的談判需要做什麼？
獲得成功的談判需要做什麼？獲得成功的談判需要做什麼？知道想要什麼意圖清晰是談判成功的關鍵。我們通常由於精神萎靡，被經歷的多種情緒擊倒，對正在發生的事情無法理解。我們對下一步一籌莫展。大腦一片霧水，缺乏清晰。等到...
李鴻章籤“不平等條約” 卻讓談判對手吃了虧
李鴻章的痞子氣傳說久矣，然開啟歷史一看，無非是一些談判策略一類的小動作：比如某年某日李某對某洋大人持“不理不睬狀”。和洋人打馬虎眼，用拖延術，施搪塞法，使掛羊頭賣狗肉伎倆，裝糊塗，這恰恰是弱勢晚清一代為官的精明之處。...
晚清時代，為什麼外交談判總讓李鴻章負責？
眾所周知，李鴻章是晚清時代的重臣，也是重要的外交負責人，只是後人對於李鴻章一直爭議比較大。雖然他一生辦外交近三十年，但最終都是以失敗而告終。歷史上對他的評價呈兩面性，反面的是賣國賊，正面的是愛國者，是功臣。不過當時...
職場上談判要學會扮黑白臉
職場上談判要學會扮黑白臉職場上談判要學會扮黑白臉黑臉-白臉策略是談判中很常用的一種技巧。客戶和你說，他很想和你做成這筆生意，但是他的老闆不滿意，甚至他將老闆不滿意的地方都偷偷告訴你：老闆認為你們的報價太高了，有...
馬關條約是怎麼簽訂的？馬關條約的談判軼事
《馬關條約》是中國清朝政府和日本明治政府於1895年4月17日(光緒二十一年三月二十三日)在日本馬關(今山口縣下關市)簽訂的不平等條約，原名《馬關新約》，日本稱為《下關條約》或《日清講和條約》。《馬關條約》的簽署標...
求職談判薪酬的必學技巧
求職談判薪酬的必學技巧求職談判薪酬的必學技巧做好前期調研專家表示，在以前，要想知道你的同事和其他業內同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多途徑了。部分求職網站都根據求職者的職務、所在城市及工作經驗給出了...
愛國大臣李鴻章建立的淮軍 李鴻章與日談判
李鴻章談判李鴻章作為中國晚清時期外交第一人，多次代表清政府和其他國家進行談判，其中最著名的就是甲午中日戰爭後李鴻章與日本的談判，當時甲午中日戰爭剛剛結束，中國作為戰敗國的身份前往日本談判商議《馬關條約》的相關...
芬蘭 首個與新中國不經談判即建交的西方國家
整整65個年頭前的今天，芬蘭，這個當時在中國鮮為人知、位於遙遠北歐的小國，與剛剛成立一年零28天的人民共和國正式建立了外交關係。探祕新中國與芬蘭之間的早年交往，讓人們不禁有久已鍾情、相見恨晚的感覺。一、在西方國家...
李自成擁兵百萬為何與崇禎談判？何種考量？
李自成手握重兵擁兵數已近百萬，他率兵直搗黃龍並且兵臨城下，以他當時的情形一步登天輕而易舉。為什麼還要請求封王呢？這是出於何種考量呢？一1644年3月17日，李自成兵臨城下，派太監杜勳與崇禎帝議和，“欲割西北一帶，敕命封王，並...
那些讓中國開戰的奇葩理由 談判破裂因不會英語
1、楚攻打隨國。隨國：我無罪！楚國：我蠻夷也。2、東周時期，楚國圍打邯鄲。因為楚國國主喝了被楚國酒吏兌了的魯國假酒。3、吳國和楚國因為邊境上的桑葉屬於誰的問題開打。嗯……先是倆村婦女間的衝突。4、武則天因為渤海國...
揭開中美建交談判內幕 這個決定由誰拍板
1978年12月16日，中美發表《建交聯合公報》，從1979年1月1日起兩國正式建交，至今已經有30年了。這是兩國關係中具有歷史意義的重大事件。兩國領導人的決策過程卡特總統於1976年入主白宮。上任伊始他對中美關係正常化並不著...
李自成擁兵百萬為什麼要與崇禎談判？
李自成手握重兵擁兵數已近百萬，他率兵直搗黃龍並且兵臨城下，以他當時的情形一步登天輕而易舉。為什麼還要請求封王呢？這是出於何種考量呢？一1644年3月17日，李自成兵臨城下，派太監杜勳與崇禎帝議和，“欲割西北一帶，敕命封王，並...
重慶談判的意義是什麼 重慶談判的目的是什麼
重慶談判是國共雙方關於以後建國等事宜而舉行的一次談判會議，這次會議其實實際上並沒有解決什麼具體的問題，但是重慶談判的意義依舊是重要的，那麼重慶談判的意義是什麼呢？在談判開始之前蔣介石曾經發出過一個邀請，其實是想...
李鴻章與八國聯軍談判 終保住了慈禧的腦袋！
1900年，李鴻章奉召進京與八國聯軍談判。9月底，在英、法、美、俄承認由奕劻、李鴻章來擔任中方的議和人選後，其他國家也先後表示了認可。談判開場比較順利，當時誰也沒有想到這場談判會曠日持久地持續了1年。李鴻章提出兩個...
清朝末年的外交談判 為什麼總讓李鴻章負責？
眾所周知，李鴻章是晚清的重臣，也是重要的外交負責人他一生辦洋務近三十年，都以失敗而告終。歷史上對他的評價呈兩面性，反面的是賣國賊，正面的是愛國者，不過當時的慈禧在李鴻章死後給予了很高的評價李鴻章從1863年2月，慢慢開...
老兵憶板門店談判 恪守“公開場合以朝方為主”
抗美援朝戰爭期間，雙方在朝鮮開城附近的鬆嶽山地區進行過激烈的戰鬥。停戰談判開始後，志願軍停戰談判代表團進駐這裡，並且蓋起了一間間的平房用做代表團祕書處的辦公室。筆者在朝鮮工作3年多時間，主要的時光就是在祕書處...
宋金海上之盟過程 艱難談判 北宋的外交失敗？
童貫用兵河湟小有勝利，在與西夏較量中也略佔上風，便打起了遼國的主意，主動要求出使遼朝打探虛實。政和元年(1111年)，徽宗派端明殿學士鄭允中為賀遼生辰使，童貫為副。童貫以宦官使遼，大為遼朝君臣不齒，指笑曰：“南朝乏才如此！”...
面談並非審判而是雙向過程
我的同事和我在訓練人們接受求職面談時，注意到人們在形容自己的恐懼感時，經常會使用一些很誇張的語言。這些恐懼感通常都屬於一些我們耳熟能詳的類別：丟臉。腸枯思竭。失控。一旦剛開始的緊張過去，就很難叫自己不要講話。...
一場真實的諜報戰 重慶談判始末
談判前的較量1945年8月14日，蔣介石給延安發來電報，邀請毛澤東去重慶談判;同時，電令駐延安的聯絡參謀，當面探問毛澤東的答覆意見。中共中央判斷，蔣介石這個電報不外出於兩個目的：一個是藉口毛澤東不去重慶，好將內戰責任嫁禍於...