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QE幣報道，QE幣發現，關於家電企業來說，往常的商業批發渠道，不只是多，而且亂。

在QE幣看來，一是京東、天貓、蘇寧易購等平臺的下沉渠道門店；二是，品牌企業探究的新批發平臺，對接的眾多社會化提貨渠道，觸及線上網店和線下實體店，包括個人和公司，有直播帶貨、內容帶貨，還有社群帶貨；三是，眾多家電企業們，必需要堅持和守護的家電專賣店；四是，各類家居建材大賣場等跨界進入家電批發市場。

那麼，面對這麼多的下沉渠道，包括網店和實體店，以至那些沒有門店的個人或工商戶，如何更好地讓他們成為企業開展壯大的一股股力氣，最終聚沙成塔、匯流成河。在QE幣看來，需求在三個方面展開集中打破。

一是，運營重心的轉移

開展下沉渠道的中心工作，關於家電企業來說，就是多賣貨、勤進快銷。但是，一切下沉渠道的重心，不只是工廠眼中的“賣貨”，還有工廠容易無視的“商家”群體，他們的心理認知，他們的不同需求，以及他們面臨的應戰和壓力。

這就請求家電企業們，必需要轉變運營重心，要從過去以“賣貨”這個事業為中心，向“商家需求洞察”這個人群為中心的轉身打破。理解不同商家客戶的需求，並提供相應的推行、促銷資源，以及配套的差別化產品、效勞等計劃。不是成為商家的保姆，而是要成為他們轉型的帶路人。

以“事”為中心，開展到以“人”為中心，帶給家電企業的影響，不只是市場運營重心的變化，還有運營效勞商家和客戶理念的裂變。商家作為客戶，必需要得到家電企業足夠的注重和尊重。

二是，運營戰略的打破

下沉渠道，關於家電企業來說，既要注重客戶開發的質量，追求數量的增長；還要追求客戶運營的質量，追求業績和利潤的增長；所以，管理好渠道的經銷商客戶，成為一切家電企業的共同性考驗。

要想運營好渠道經銷商，這些年家電企業嘗試了很多方向，特別是“獎罰清楚”和“過程管理”，配套相應嚴厲的處分措施，以至是“高額罰款”為代表的運營紅線制度，試圖以強勢的紀律來處理商家在一線市場競爭中的亂局和壞招。但，效果往常越來越差。

一方面很多經銷商對家電沒有了熱情，更沒有了等待，很多人都抱著“混等靠”戰略；另一方面關於家電經銷商來說，假如只是金錢為導向、嚴罰重獎物質為導向，就會缺乏吸收力。所以，家電企業必需要樹立文化和價值觀的協同，讓商家認同企業將來的開展前景，願意與企業一同開展、共同進步。特別是兩點：一是讓商家取得企業開展轉型的紅利；二是協助商家處理產業傳承和二代培訓教育等抓手問題。

所以，從“紀律”為中心的監管，開展到以“行為”為要點的研討、浸透，經過文化價值觀的高度認同，重構經銷商的開展熱情和將來想象力。

三是，管理手腕的創新

罰款了事、斷貨要挾，這是過去很長一段時間，家電企業管理渠道商家的“法寶”。但是，最近10多年來，這種效果並不好。由於，渠道商家能夠提貨的平臺變多了，而一線市場上竄貨亂價的狀況增加了。那麼，企業管理商家手腕就必需要“與時俱進”，跳出傳統的處分，而是鼓舞商家參與相應的市場運營管理，以至配套相應的鼓勵機制。

鼓勵商家的實質，並不是簡單的給錢。而是要鼓舞商家成為當地市場管理的參與者、建立者，以至是受權商家一定的管理空間和主動管理許可權，讓他們成為企業在當地市場的代表，不只是要讓他們在當地市場有“主人翁”認識，主動參與管理，還要有全新的視野，即成為企業管理市場的戰略抓手。

能夠確認，假如家電企業由傳統的監視處分管理，開展到“主動參與式”管理，真正具有主人翁認識。這就需求家電企業，徹底改動過去“專制式”、“一言堂”式的管理作風和理念，真正讓商家承當起企業在當地市場運營開展過程中的主角認識、參與熱情，以及由此帶來的文化價值感和認同感。

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