超鳥超厚避孕套精準定位新消費人群 打造新消費超字元

自上市之初，超鳥超厚避孕套便開始在多維度出擊，建立品牌營銷新陣地，可謂經驗豐富。如今，超鳥作為市面上炙手可熱的加厚延時安全套代表品牌，已經構建了以“樂必柔”“超頻”為核心的品牌標籤，悄然成長為新消費人群中品質生活的必備品，未來發展無限。

超字元之“十年”：多年市場沉浮迅速抓住消費視窗

超鳥是一家成熟創業團隊的傑作，團隊浸淫成人用品行業十幾年，對行業新賽道的選擇十分敏銳，不僅看重時機，更看重視窗，形成了以產品切入+品牌打造，進而營銷做大的優秀路徑。

上圖：超鳥超厚避孕套

在超薄已經進入極限時代，而岡本、杜蕾斯等一流避孕套品牌無突破型創新的情況下，超鳥反其道而行的加厚安全套，抓住了市場的視窗，看準了延時需求全民化的時機，一舉切入國民級消費市場，用大空間、小品類、強品牌的策略，獲得了廣大受眾的關注。

對於具體的營銷時機來看，超鳥的方法論是避開營銷熱點時期，以差異化實現品牌記憶。

自2013年開始研發籌劃，2021年面市，開創了國內延時避孕套新品類——超厚功能避孕套，但市場佔有率慘不忍睹。而當將自身放置在延時安全套這個品類中時，超鳥則是前有猛虎，後有追兵，生存充滿危機。

面對於此，超鳥團隊制定了“超鳥+新消費”的戰略，在產品銷售業務之外，以內容為基地，以接近新消費人群的媒介和渠道為基礎，開始了一條接近最真實需求和反饋的道路，帶領著有著10餘年成人用品行業浮沉的團隊，開始了新徵程。

2021年3月，超鳥開始面向市場進行品牌傳播，並在短短几月，取得不錯的成績。

超鳥創始人楊海峰說，選擇新消費這條道路考慮到了兩方面的因素：一是超鳥團隊有著優秀的反饋——調整——優化的產品研發和運營經驗，二是，超鳥所處的延時安全套賽道作為新消費人群的重要需求匹配產品，競爭對手少而明確，也缺乏具有品牌價值的產品，市場可塑性較大。

2021年618，面臨疫情後的第一個大考，超鳥超厚避孕套交出了不錯的答卷，且在隨後的產品銷售中，增速穩定，也證明了新消費這條道路的正確。

超字元之“超厚”：紅海市場廝殺需要最樸實的殺手鐗

在競爭激烈的避孕套紅海，想要脫穎而出，需要核心競爭力。超鳥聯合全球最大避孕套生產商馬來西亞康樂，用3年時間研發出“樂必柔”創新工藝，這一工藝是目前唯一的，也是保障超鳥超厚的同時更加柔軟的祕訣，而這一以技術為基底的優秀，更獲得了新生代科技受益者人群的喜愛。

再先進的科技，也必須為人服務，才能得以生存，超鳥超厚避孕套深諳這一點，讓科技為舒適體驗護航。數千次的實驗和長達三年的工藝研發，加上來自馬來西亞的A+級天然乳膠為原料，超鳥給出了自己的選擇和堅持。當以領先科技+優質原材料為殺手鐗，市場也會給出答案。

超字元之“3、5、7倍”：垂直市場的細分需求與消費者的使用場景很近

最好的防守就是進攻。在市場中站穩了腳跟的超鳥十分明瞭自身岌岌可危的地位，因此，只有出擊，才能贏得更多發展。

超鳥超厚避孕套的具體做法是不斷凸顯差異化。

產品的差異化：為了更好的凸顯與競品的不同，幫助使用者明確自身的選擇，超鳥超厚避孕套推出的3倍厚、5倍厚、7倍厚加厚延時避孕套，實現了使用者的需求明確和自選，將科學的理念傳遞給使用者的同時，將選擇權交給了使用者，用產品差異化，開創了使用者自選時代。用差異化的產品，填補垂直市場的細分需求。

理念的差異化：作為市場上專業的物理延時避孕套產品，超鳥超厚避孕套實現了自根源的競品差異和使用者趨同。用無藥物新增、無損快感，和加強能力的特性，以既保證延時效果，又具有安全性的理念，以橫掃的態勢，收穫了更關注健康、追求簡潔的新消費人群的青睞。

（圖片來自超鳥官網）

內容的差異化：不同於傳統的內容營銷，超鳥以更具故事性、貼近使用者生活場景的漫畫式內容，吸引使用者的持續關注和學習，成為了文化潮流的新字元，獲得了潮流使用者的忠誠和關注。

楊海峰表示，超鳥還將在後續針對不同使用者的喜好和需求推出更多產品，並結合更多專業結合趣味的內容，讓使用者有所得、有所學、有所用，用超鳥打造避孕套市場的新消費超字元。

不忘初衷：適合使用者、對使用者有益，才是最好的

作為一家脫胎於爆款成人用品公司的品牌，超鳥在公司每年幾十個產品的內部競爭中脫穎而出，市場和使用者的選擇和認可是根本，在不斷的發展過程中，以使用者為中心，保護使用者的利益、安全合規一直是超鳥的第一要義。

而超鳥也明確，唯有和使用者和市場保持順暢的溝通，在國家的法律法規以及行業專家的監督之下才，才能長遠發展！